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                焊材经销商不愿代理小品牌?如何识别小品牌的“黑马”才是?盈利关键

                2017-03-30

                焊材行业中各个品牌等级分?明,品牌规模相?差也比较大。小品牌?听起来,总不如大品牌那么光鲜。但是如果说起发展,小品牌还真未必不如大品牌。无论是大经销商还是小经销商,都不能够轻视这些小的焊材品牌。焊接互联平台小编接下来就跟您探讨一下经销商应该如?何看待小品牌。



                大经销商不愿代理小品牌

                大经销商,就是在市场中实力较强、规模较大,在行业圈中具?有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早,或成长较?快,或实力较强,他们往往经营思想较为先进,拥有自己具有优势的品牌产品,具有掌控下?游客户的条件、实力和能力。

                其一,自己在本市场已成了“头面人物”,与合作的厂家门当户对,而代理小品牌则会影响自身的品牌形象。

                其二,小品牌由于自身条件限制?难以做大、做强,在所代理的产品中缺少影响力。

                其三,小品?牌操作难度大,费心费力,稍有不慎便会劳神?伤财造成损失。


                大经销商要重视小品牌

                大经销商?代理小品牌,是为了更大发展的需要,这可以从几方面体现出来。

                赢利的需要

                相当一部?分大经销商,大品牌越接越多,销售量越?来越大,但随之而来的资金及成本同样也?越来越大,利润空间却越来越小。因此,低?成本高利润的小品牌既是赢利的需要,也是其运营?模式转变的需要。


                对话大品牌的需要

                再大的经销商在?大品牌厂家面前永远都是弱势?,都要随着厂?家的“指挥棒转”。经?销商稍不留神,让厂家不?满意,就可能被厂家告知“拜拜”所以,经销商可以通过现有?的有利条件,选择同品类中具有发展前景的小?品牌,有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”,以此作为对话大品牌厂家的“撒手锏”。

                争取厂?家资源的需要

                大经销商代理小品牌,很多时候是强?势一方,在与厂家?合作中能享有一定话语权,所以容易争取到厂家更多的优惠政策,有利于?市场操作。


                调整产?品结构的需要

                再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资?金占用大,所以大经销商不可能做到任何品?类产品都能代理大品牌。小品牌代理?是既不占用太多资金,又能对产品结构进行?合理调整的较好选择。

                缓解资金压力的需要

                大品牌产品动辄十?万、几十万地?打款,有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资?金压力,常使经销商有“喘不过气来?”的压迫感。而小品?牌产品则不会过多地占用经销商的资金。

                小经销商更要?注重小品牌

                小经销商实力不?如大经销商,很容易被大经销商拒之门外。有发展潜力的小品牌就?可以成为他们的?合作对象。发展前途、盈利状况等未必不如加盟大品?牌来的差。

                怎样选择?小品牌

                a.选潜力

                经销商应选择品类中具有发?展潜力的小品牌,其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受。这种?选择不像选择新潮流产品的品牌那样,要承担“第一?个吃螃蟹”的风险,其具有相对的保险性,有较高的成功概率。

                b.选差异

                同质化的产品无疑给竞争?带来更大的压力,而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。这种差异?包括质量、价格、包装等。

                c.看利润率

                通常情况下,对小品牌产品利?润率衡量基本标准为流通毛利率?在10%以上,终端毛利率?在25%以上。

                d.看产品力

                不具备生命力的产品,利润率再高也?不会给代理商带来效益,反而会造成损失。所以,产品力在选择品?牌中尤为重要。代理?商除自己判别外?,还应带上样品走访客户,听取?大多数人的意见。

                e.看?市场表现

                一是了解离本市场较远的外地成熟市场。经销商可以要求厂家业务人员提供?2~5个客户电话号码,通过电话了解外地市场经过一段时间(一般为3个月以上)运作后,产品?的全程表现情况,据此获悉产品市场表?现的稳定性。二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情?况。

                f.看?厂家实力

                接?手小品牌之前,**亲临厂?家考察,此行可得到3个收获:看厂?家规模,了解厂家实?力;看厂?家产品库存、生产情况和发货车辆的多少,了解其?销售的好坏;看厂家人?员精神风貌,了解企业运营态势。

                g.看厂家支持力度?

                通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况,以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前?景。



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                蓝美特焊材科技(苏州)有限公司

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